Ile można zarobić na dropshippingu na Allegro? Marże i koszty

„Ile można zarobić na dropshippingu?” – to pytanie pada zwykle, zanim ktoś wystawi pierwszą ofertę. Uczciwa odpowiedź brzmi: to zależy. I to nie jest wymówka. Ten sam sklep może przynosić zysk albo stratę w zależności od marży na sztuce, liczby sprzedaży, zwrotów i kosztów, o których początkujący zapominają. W tym artykule rozkładamy te zmienne na części i pokazujemy jeden hipotetyczny przykład z okrągłymi liczbami, żebyś mógł policzyć własny wariant.

Nie znajdziesz tu obietnic konkretnych zarobków. Znajdziesz sposób liczenia, który pozwoli Ci ocenić, czy dany produkt w ogóle ma sens.

Od czego zależy, ile można zarobić na dropshippingu

W uproszczeniu Twój wynik to: marża na jednej sprzedaży × liczba sprzedaży − koszty zwrotów − reklama − koszty stałe − podatki. Każdy z tych elementów możesz w jakimś stopniu kontrolować:

• Marża na sztuce – różnica między ceną sprzedaży a kosztem produktu, wysyłki i opłat Allegro.
• Wolumen – ile sztuk sprzedajesz w miesiącu. Mała marża przy dużej sprzedaży może dać więcej niż duża marża przy kilku zamówieniach, ale wymaga więcej pracy i pieniędzy na bieżące opłacanie hurtowni.
• Zwroty i reklamacje – każdy zwrot to utracona marża i dodatkowe koszty.
• Reklama – np. Allegro Ads, które mogą zwiększyć sprzedaż, ale też zjeść cały zysk.
• Koszty stałe – narzędzia do integracji z hurtownią, abonamenty, księgowość.
• Podatki i forma działalności – VAT (jeśli jesteś jego płatnikiem), podatek dochodowy i składki ZUS, jeśli masz firmę.

Rozróżnij też dwa pojęcia, które często się mylą. Przychód to wszystko, co zapłacili klienci. Zysk to to, co zostaje po odjęciu kosztów. W dropshippingu przychód potrafi wyglądać imponująco, a zysk być niewielki, bo większość pieniędzy od klienta i tak trafia do hurtowni.

Jak policzyć marżę na jednym produkcie

Zanim wystawisz produkt, policz dla niego:

Zysk na sztuce = cena sprzedaży − koszt produktu − koszt wysyłki − prowizja i opłaty Allegro − VAT (jeśli dotyczy)

Prowizja Allegro zależy od kategorii i zmienia się w czasie, dlatego nie przyjmuj „średniej z internetu”. Sprawdź aktualne stawki dla swojej kategorii w załączniku „Opłaty i prowizje” do Regulaminu Allegro. Szczegółowe omówienie każdego składnika znajdziesz w naszym poradniku dropshippingu na Allegro krok po kroku.

Z tego samego rachunku wyciągniesz dwie liczby, które przydadzą się przy każdej decyzji: cenę minimalną, poniżej której produkt przestaje się opłacać, oraz maksymalny koszt pozyskania zamówienia, czyli ile najwyżej możesz wydać na reklamę na jedną sprzedaż, żeby nie dokładać do interesu.

Przykład: ile zostaje z jednej sprzedaży (hipotetyczny)

Ważne: poniższy przykład jest wyłącznie ilustracją. Prowizja 10% i wszystkie pozostałe koszty to założenia dobrane tak, żeby liczby były okrągłe. Nie są to aktualne stawki Allegro ani warunki żadnej konkretnej hurtowni – podstaw własne dane.

Założenia:

• cena sprzedaży: 100 zł, z darmową dostawą dla klienta,
• koszt produktu w hurtowni razem z opłatą za obsługę zamówienia: 60 zł,
• koszt wysyłki, który pokrywasz Ty: 10 zł,
• prowizja Allegro – założenie do przykładu: 10% ceny, czyli 10 zł,
• sprzedajesz bez VAT (działalność nierejestrowana albo zwolnienie z VAT).

Rachunek: 100 zł − 60 zł − 10 zł − 10 zł = 20 zł zysku na sztuce, czyli 20% ceny. Zwróć uwagę: z każdych 100 zł, które zapłacił klient, zostaje Ci 20 zł – i to jeszcze przed reklamą, zwrotami, kosztami stałymi i podatkiem dochodowym.

Co zmienia VAT

Jeśli jesteś czynnym podatnikiem VAT, a produkt i wszystkie koszty z przykładu mają podstawową stawkę 23% (biznes.gov.pl o rozliczaniu VAT), urzędowi oddajesz w praktyce VAT od różnicy między ceną a kosztami. Tutaj to ok. 3,74 zł (20 zł × 23/123), więc na sztuce zostaje ok. 16,26 zł. Przy innej stawce albo kosztach bez faktury VAT wynik będzie inny, dlatego tę część przelicz z księgowym. Jak w tym modelu dokumentuje się sprzedaż, wyjaśniamy w tekście dropshipping – kto wystawia fakturę.

Jak wolumen, marża i zwroty zmieniają wynik

Przenieśmy ten sam przykład na cały miesiąc. Dodatkowe założenia, również hipotetyczne:

• 100 zamówień miesięcznie,
• 5% zwrotów, czyli 5 zamówień; marża z nich przepada, a każdy zwrot kosztuje Cię średnio 20 zł (wysyłka, której nikt Ci nie zwróci, obsługa, czasem przecena odesłanego towaru),
• reklama: 300 zł miesięcznie,
• koszty stałe (narzędzia, księgowość): 200 zł miesięcznie.

Wariant bazowy: 95 sprzedaży × 20 zł = 1900 zł, minus koszty zwrotów 5 × 20 zł = 100 zł, minus reklama i koszty stałe 500 zł. Zostaje 1300 zł przed podatkiem dochodowym (i przed składkami ZUS, jeśli masz firmę).

Zobacz, co się dzieje, gdy zmienisz tylko jedną rzecz, a resztę zostawisz bez zmian:

• Lepsza cena zakupu (marża 30 zł zamiast 20 zł): 95 × 30 zł − 100 zł − 500 zł = 2250 zł. Dziesięć złotych więcej na sztuce to 950 zł więcej w miesiącu.
• Więcej zwrotów (15% zamiast 5%): 85 × 20 zł − 15 × 20 zł − 500 zł = 900 zł, czyli o ponad 30% mniej niż w wariancie bazowym.
• Obniżka ceny o 10 zł, żeby dogonić konkurencję: przy cenie 90 zł prowizja z przykładu spada do 9 zł, więc marża to 90 − 60 − 10 − 9 = 11 zł. Wynik: 95 × 11 zł − 100 zł − 500 zł = 445 zł. Cena niższa o 10% zabrała około dwóch trzecich zysku.
• Mniejszy wolumen (40 zamówień, 2 zwroty): 38 × 20 zł − 2 × 20 zł − 500 zł = 220 zł. Reklama i koszty stałe nie maleją razem ze sprzedażą.

Ile zamówień potrzebujesz, żeby wyjść na zero

Z tego samego przykładu policzysz próg rentowności. Po uwzględnieniu 5% zwrotów każde zamówienie daje średnio 18 zł (1800 zł ze 100 zamówień). Reklama i koszty stałe to 500 zł, więc zysk z pierwszych ok. 28 zamówień w miesiącu idzie tylko na ich pokrycie. Zarabiasz dopiero na kolejnych, dlatego przy małej sprzedaży trzymaj koszty stałe możliwie nisko.

Limit działalności nierejestrowanej

W wariancie bazowym przychód to 10 000 zł miesięcznie, czyli 30 000 zł w kwartale – prawie trzy razy więcej niż limit działalności nierejestrowanej, który w 2026 r. wynosi 10 813,50 zł na kwartał (biznes.gov.pl). Limit dotyczy przychodu, a nie zysku, więc przy cenie 100 zł wyczerpiesz go po ok. 108 sprzedażach w kwartale, czyli średnio ok. 36 miesięcznie. Bez firmy taki sklep to więc tylko etap testów.

Co najbardziej zjada zysk w dropshippingu

Reklama bez kontroli

Allegro Ads potrafią przyspieszyć sprzedaż, ale przy marży 20 zł każde zamówienie, za które zapłacisz w reklamie więcej niż 20 zł, przynosi stratę. Zanim zwiększysz budżet, policz, ile maksymalnie możesz wydać na pozyskanie jednego zamówienia. Więcej o tym w tekście Allegro Ads – czy warto i ile trzeba wydać, żeby mieć efekt.

Zwroty i reklamacje

Zwrot to nie tylko oddane pieniądze. To koszt wysyłek, czas na obsługę i towar, którego hurtownia nie zawsze przyjmie z powrotem. W przykładzie wzrost zwrotów z 5% do 15% obniżył wynik z 1300 zł do 900 zł. Jak ograniczać zwroty i jak je obsługiwać, opisujemy w artykule zwroty i reklamacje w dropshippingu.

Zbyt niskie ceny

W dropshippingu ten sam produkt z tej samej hurtowni często sprzedaje wielu sprzedawców, więc pokusa obniżki jest duża. Przykład pokazuje, że cena niższa o 10% może zabrać większość zysku. Zamiast ścigać się na cenę, popraw ofertę, przygotuj zestaw albo szukaj produktu z mniejszą konkurencją.

Wolna wysyłka i braki w hurtowni

Długi czas dostawy zmniejsza szanse na sprzedaż, a opóźnienia i anulowane zamówienia odbijają się na ocenach i wynikach konta. Tego kosztu nie widać w kalkulatorze, ale widać go w sprzedaży kolejnych miesięcy.

Drobne koszty stałe

Abonament za integrację, opłaty w hurtowni, księgowość, narzędzia do grafik – pojedynczo niewielkie, razem potrafią zjeść spory kawałek zysku. W przykładzie reklama i koszty stałe pochłaniają zysk z pierwszych ok. 28 zamówień w miesiącu. Przy małej skali to one decydują, czy w ogóle zarabiasz. Inne typowe pułapki opisaliśmy w tekście o tym, jakie błędy popełniają początkujący sprzedawcy na Allegro.

Realne oczekiwania

Pierwsze miesiące dropshippingu to przede wszystkim nauka: testujesz produkty, poprawiasz oferty, uczysz się obsługi klienta i liczenia kosztów. Część produktów nie sprzeda się wcale, część będzie wracać. To normalne i właśnie dlatego warto zaczynać od niewielkiej liczby dobrze policzonych produktów.

Dropshipping nie jest też dochodem pasywnym. Zamówienia, wiadomości, zwroty i kontrola stanów wymagają codziennej uwagi, nawet jeśli wysyłką zajmuje się hurtownia. Jeśli zastanawiasz się, czy ten model w ogóle jest dla Ciebie, przeczytaj, czy dropshipping na Allegro się opłaca.

Najważniejszy nawyk: co tydzień licz rzeczywisty wynik – nie przychód, tylko to, co zostaje po wszystkich kosztach. Dla każdego produktu notuj liczbę sprzedaży, zwroty, koszt reklamy na zamówienie i realny zysk. Dopiero te liczby pokażą, które produkty rozwijać, a które wyłączyć.

Jak z czasem zwiększyć marżę

• Lepsze produkty. Szukaj nisz z mniejszą konkurencją i produktów, za które klient płaci ze względu na konkretną wartość, a nie tylko najniższą cenę. Pomagają zestawy i akcesoria dobrane do produktu głównego.
• Lepsza oferta. Własne zdjęcia, dopracowany opis i szybka obsługa pomagają utrzymać cenę wyższą niż u konkurencji z tymi samymi zdjęciami z hurtowni.
• Lepsze warunki u dostawcy. Gdy sprzedajesz więcej, negocjuj ceny albo porównaj inne źródła towaru – przegląd znajdziesz w tekście gdzie kupować produkty do dropshippingu.
• Własny magazyn. Kupując zapas sprawdzonych bestsellerów, zwykle płacisz mniej za sztukę, wysyłasz szybciej i sam kontrolujesz pakowanie.
• Import. Sprowadzanie towaru bezpośrednio od producenta, np. z Chin, daje największy wpływ na cenę zakupu, ale wymaga kapitału, czasu i znajomości obowiązków importera. To krok dla produktów, o których już wiesz, że się sprzedają.

W przykładzie z tego artykułu 10 zł oszczędności na zakupie jednej sztuki to 950 zł więcej miesięcznie przy 95 sprzedażach. Dlatego przejście od dropshippingu do własnego towaru to naturalny kolejny etap, gdy wiesz już, co się sprzedaje.

Najczęściej zadawane pytania

Ile można zarobić na dropshippingu na Allegro miesięcznie?

Nie ma jednej odpowiedzi. Wynik to marża na sztuce pomnożona przez liczbę sprzedaży, pomniejszona o zwroty, reklamę, koszty stałe i podatki. W naszym hipotetycznym przykładzie te same 100 zamówień dawało od 445 zł do 2250 zł miesięcznie przed podatkiem – zależnie od ceny, marży i zwrotów. Twoje liczby mogą wyglądać zupełnie inaczej.

Jaka marża w dropshippingu jest dobra?

Nie ma uniwersalnego progu. Dobra marża to taka, która po odjęciu prowizji, wysyłki, VAT (jeśli dotyczy), rezerwy na zwroty i kosztu reklamy nadal zostawia Ci realny zysk. Licz ją w złotówkach na sztuce, a nie tylko w procentach: 20% od produktu za 30 zł to zupełnie inna kwota niż 20% od produktu za 300 zł.

Czy na działalności nierejestrowanej da się zarabiać na dropshippingu?

Na małą skalę tak, ale limit 10 813,50 zł przychodu na kwartał (2026 r.) dotyczy całej kwoty płaconej przez klientów, a nie Twojego zysku. Przy produktach za 100 zł to ok. 108 sprzedaży w kwartale. To wystarczy na testy, ale nie na rozwijanie sprzedaży.

Czy dropshipping to dochód pasywny?

Nie. Hurtownia przejmuje pakowanie i wysyłkę, ale wybór produktów, oferty, obsługa klientów, zwroty, reklamacje i kontrola kosztów zostają po Twojej stronie.

Następny krok

Jeśli chcesz liczyć marże, wybierać produkty i rozwijać sprzedaż według sprawdzonego planu, zobacz Kurs sprzedaży na Allegro Bartłomieja Warciaka, który ma na koncie ok. 5 mln zł sprzedaży online. To ponad 80 lekcji, 90-dniowy plan działania i wsparcie społeczności na Discordzie – od dropshippingu, przez własny magazyn, po import. Pakiety STANDARD (790 zł) i PREMIUM (990 zł) kupujesz jednorazowo, z dożywotnim dostępem – porównasz je w cenniku. Jeśli wolisz zacząć bez wydatków, zajrzyj na stronę z darmowymi strategiami i zapisami na bezpłatną rozmowę.